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Autor: Luís Paulo Luppa, Editora: Gestão Competitiva, Estante: Administração, Ano: 2005, Encardenação: Brochura Páginas: 120, Peso: 280.0 (gr,) 1ª Reimpressão,2ª edição. Usado, em excelente estado de capa a capa!
Sinopse: Finalmente as empresas despertaram para a gestão de vendas e sua fundamental importância nos resultados globais. Saber escolher, treinar e manter motivada toda a sua força de vendas é sinônimo de segurança de resultados, independentemente das reações e flutuações do mercado. Você pode vender toda a sua linha de produtos ou apenas aqueles que os próprios clientes compram. Você pode construir um relacionamento fantástico com os seus clientes ou simplesmente passar a vida toda tentando entender porque eles fazem os melhores negócios com os seus concorrentes.
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